Acceso al Mercado Chino

Puede decirse que el 85% de los empresarios y gobiernos latinoamericanos que
efectúan visitas comerciales a China, no realizan una preparación anterior a su
partida, éste es el camino rápido al desastre, no improvise.
Factores a tener en cuenta:
La preparación, la definición clara de los objetivos, la estrategia conveniente,
procure obtener la información viable y asegúrese de tener una traductora y/o guía competente y fiable.
Presentando su negocio en chino:
Toda la información debe estar en chino e inglés, el español no sirve para nada.
Debe prestar atención al folleto de presentación, la presentación del producto
debe estar en forma digital (CDRom, etc.) y debe tener en cuenta también las
tarjetas de presentación.

La información de los posibles socios debe incluir:
El nombre dela compañía, detalles del contrato (dirección, teléfono, fax, correo
electrónico, etc.); la información de la compañía (el alcance del negocio,
clasificación según el tamaño, alcance del mercado y otra información importante.
Los detalles del contacto deben recogerlos y verificarlos personalmente o
consultar para asegurar su exactitud y que los socios potenciales se ajusten a los
criterios pre-establecidos.
Estos pueden incluir:
• El volumen de las ventas
• Tamaño de la fuerza de las ventas
• Tiendas minoristas
• La investigación del mercado
• Marcas representadas
• Formas de cooperación
• Estabilidad financiera
• Experiencia internacional
• Deseo para la cooperación