Como crear una empresa en el Mercado Chino:
Oficinas de Representación
Las Oficinas de Representación son
la forma más fácil de establecimiento
en
China para las firmas extranjeras, pero estas
oficinas están limitadas por la Ley
China a fin de que no se lleven a cabo determinadas
actividades de cooperación
explícita.
De esta manera, estas
oficinas no pueden firmar contratos ni pasar
directamente cuentas de cobro a clientes locales
o ser proveedores de bienes y servicios post-venta
que sean recargables. A pesar de
esto, muchas oficinas representativas llevan
a cabo estas actividades en nombre de sus
compañías.
A pesar de las limitaciones
con que cuentan en el ejercicio de sus negocios,
esta forma de negocio ha resultado ser de
mucho servicio para compañías
que ven de esta manera una forma de controlar
los negocios en el extranjero.
El establecimiento de Oficinas
de Representación le permite a las
compañíasincrementar los controles
sobre un gran número de actividades
que, en su nombre, se llevan a cabo en el
extranjero, y así, le permite ejercer
control sobre su fuerza de ventas en otros
lugares y le permite una mayor utilización
de su experiencia técnica. Los costos
de mantenimiento de una oficina de
representación modesta pueden ir de
los US$250.000 hasta los US$500.000 por
año, dependiendo del tamaño
y del número de empleados que se tengan.
Los
gastos más altos son los que se refieren
a arriendos ya sea de oficina y/o de
residencia y los relacionados con la expatriación
de salarios y ganancias.
Subsidiarias
Una sociedad anónima, un Joint Venture
cooperativo con uno ó más socios
chinos, ó una empresa de total posesión
extranjera (wholly foreign-owned
enterprise-WFOE), puede ser el último
paso en el desarrollo de mercados para los
productos de una compañía.
Un buen socio chino tendrá las conexiones
para manejar la obstrucción de la
burocracia. Por su parte, un mal socio puede
llevar el joint venture al peor de los
fracasos. Comúnmente los inversionistas
se quejan por los conflictos de intereses,
la burocracia y las violaciones de confidencialidad.
Es necesario tener en cuenta que para el éxito
de los Joint ventures se requiere de gran
disponibilidad de tiempo, recursos y un monitoreo
constante y prudente de áreas críticas
como las finanzas, el personal y de algunas
operaciones básicas.
Algunas compañías prefieren
establecer una WFOE en lugar de un Joint Venture,
con el fin de establecer un mayor control
en materia de protección de derechos
de propiedad intelectual, simplificar los
procesos ó por algunas otras razones
de política corporativa. Las leyes
para este tipo de subsidiarias, requiere que
estas suministren tecnología avanzada
ó que su producción esté
primordialmente orientada al sector externo
y restringe ó prohíbe una gran
cantidad de sectores de servicios y de utilidad
propia.
Franquicias
China aún no posee leyes que rijan
las franquicias, pero muchas compañías
extranjeras están comenzando a establecer
múltiples salidas de comercio al por
menor bajo una variedad de convenios, incluyendo
aquellos para los cuales los
propósitos prácticos funcionan
como las franquicias. Virtualmente todas las
compañías extranjeras que operan
con lugares de salida múltiples de
comercio al por menor en China ó manejan
operaciones de comercio al por menor con socios
chinos (típicamente estableciendo un
socio diferente en cada una de las ciudades
principales) ó vendiendo a una franquicia
principal, la cual entonces arrienda y vigila
varias franquicias dentro del territorio.
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