Etica de Negocios en el Mercado Chino

Las relaciones personales en los negocios son críticas. Los chinos se sienten más a gusto haciendo negocios con "viejos amigos“, y es importante para los
exportadores, importadores e inversionistas establecer y mantener relaciones
cercanas con sus contrapartes chinos y con las agencias del gobierno relevantes.

Es igualmente importante establecer fuertes relaciones personales con los
agentes chinos, los distribuidores, los compradores y los usuarios finales.
Indiscutiblemente las buenas relaciones personales serán de gran ayuda en el
desarrollo de los negocios en China.

Los chinos son grandes amantes del humor. Es una buena táctica intentar que se rían. No se deben forzar a hablar de política. Es un asunto que prefieren eludir.

La mayor parte de chinos que habla inglés posee un vocabulario muy limitado. No obstante, si no entienden nunca lo dirán, se limitarán a sonreír. Cuando se hace algún tipo de negocio con ellos es muy útil hacer que repitan lo que se les va explicando para comprobar que lo han entendido y que están de acuerdo; Así se ahorrará mucho tiempo y se evitarán malentendidos.

Es importante insistirles en que escriban los puntos más importantes para retomar las conversaciones posteriormente sin tener problemas. Las horas más propicias para hacer negocios son entre 9:00 y 11:00 hrs.